セミナー企画運営会社ですと、自社が企画するセミナーへの集客方法について、幾つもの集客方法を持っていて、セミナーの質や内容によって、使い分けているのでしょうね。
幾つもの集客方法を持っていて、その中から、今回のセミナーについては、この集客方法が適当だろう、として、選ぶことが出来る、というのは、とても大きいと思われます。
個人でセミナーを主宰する場合、まず、自分で、自分のセミナーへの集客を考えて行くわけですが・・・こういった場合ですと、なかなか、幾つもの集客方法があって、その中から適当な集客方法を選ぶ・・・というようなわけにはいきませんよね。
集客、だとか、集客方法、だとかいったものに対して、馴染みのない方が、セミナービジネスを始めてみようかと思い立って、実際に、セミナービジネスを始める・・・ということになると、ひとつの集客方法も持っていない場合が多いです。
または、セミナーの内容を充実させることに心を砕いていたとしても、肝心の、集客についてや、集客の方法のことなどは、最初から念頭にない、という場合があります。無料でセミナーを開いても、集客や集客の方法について無頓着であれば、セミナーへの集客は覚束なくなります。
ですので、セミナーの内容を充実させることは、主宰者たる自分がしっかりとやる、ということにして、セミナーへの集客や、集客方法については、セミナー集客の請負会社にやらせる、という方法も、有効であると思われます。
自分のセミナーへ、確実に集客するための集客方法・・・。
確実に集客出来る方法なんて、そんな、魔法のような集客方法があったら、是非知りたいものです。
普通、セミナーへの集客方法となれば、セミナーへの集客を専門に扱う業者へ依頼する、
といった方法が、確実な集客方法である、と考えますよね。
これは、その通りだと思います。業者へ外注すれば・・・例えば、私が、“効率的な記憶方法”というテーマでセミナーを開くとしましょう。
このセミナーへの集客を外注するわけです。で、集客の専門業者は、セミナーのテーマによって、異なる集客方法を、幾つも持っていることでしょうから、どの集客方法を用いて、自分のセミナーへ、確実に集客してくれるか、任せて見ているだけでいいわけですね。
で、私は、セミナーの内容に磨きをかけて、集客されてきた受講者の皆さんに、満足して帰って戴くように、ということのみを考えていればいいわけです。
集客の専門業者の中には、実際の集客の成果によって、成功報酬を組み入れている業者もあることでしょう。
そういう業者であれば、集客方法も豊富に持っている可能性がありますね。
中には、こういうセミナーだったら、こういう集客方法・・・というようなノウハウを持っているところもあるでしょう。
集客を外注する料金は、セミナーの受講料に転嫁されるとすれば、その分、受講生にとっては、負担が増えるわけですが・・・主催者側としては、セミナーも、集客してこそ実施が出来るわけです。
セミナーの集客方法で効果的なものとしてPPC広告があるという事を述べました。
PPC広告はやり方さえ間違えなければ、とても効果的で、早ければ3日ですぐに結果が出ます。
ただ、色々と設定することがあり、一から自分でやる気力と時間がある方は是非そうする
事をお勧めしますが、そんな気力も時間もないという方は、その道のプロの方に教えを
請うて結果を実感した方が、その後の行動が早いと思います。
ま、その為にはお金がかかるわけですけど、これを投資と見るかどうとるかはあなた次第です。
何でもタダでやろうとすると、時間がやたらにかかるということは覚悟しておいた方が良いです。
世の中にあるものすべてはそういうルールでできていると思っても過言ではないでしょう。
習い事を例に取ると良く判ると思います。
例えば楽器ですが、自己流でもある程度の所まではできるんですね。
自己流である程度のところまで行ってから、改めて基礎を習うという順番でもＯＫですが
やはり基礎をみっちりとやって盤石な土台を築いてから幹や枝を伸ばすという方が
遠回りのようで、近道なんですね。
あと、一番わかりやすいところで言うと、日常生活品ですね。
当たり前のように売っている食器を例にして見ますと、例えば300円で売ってるお皿。
これを一から自分の手で作るとどれほどの時間と労力がかかると思いますか？
とても300円では済まないでしょう。
土を掘り出すところからやらなければならないんですよ。
このサイトのテーマであるセミナーの集客方法にしても同じ事が言えてまして
特にPPCにしても、このサイトである程度のところまで紹介はできますが、あとは読む人次第です。
不思議なもんで同じ記事を読んで結果を出す人と出せない人が出るんですね。
これって何を意味してるか？もう言わなくてもわかりますよね？
メルマガ読者にセミナーの告知をしてセミナーの集客を行うセミナー集客方法でおそらく
読者の人数と読者との信頼関係にもよりますが、そこそこの申込者はあると思いますが
更に集客を行なうために強力なセミナー集客方法を紹介します。
その方法は、以前にも紹介したPPC広告を利用するという集客方法です。
セミナー開催についての詳細を掲載している告知ページをPPC広告にかけて更に範囲を
広げた集客を行なう方法です。
この集客方法を行なう事によって、メルマガ読者だけではなく、更に間口が広がった
集客を望む事ができます。
特にPPCの大きな特徴としての「コンテンツマッチ」というセミナーの集客方法が効力を
発揮すればこれほど効果的なセミナーの集客方法はないと言っても良いでしょう。
ただし、PPCでのセミナー集客方法はそんなに簡単ではないというのも事実であります。
どうやれば効果的かという方法を語り出したら、本を一冊かける位のノウハウなので
全部を書く事はココではできませんが、一つの目安として、セミナーの申込率が1%を
上回るようであれば、その広告は大成功であると言っても良いでしょう。
100人に1人は申し込みをしてくれるという事ですので、アクセスが1000人あれば10人は
確実に申し込みをしてくれるという計算になります。
この申し込みとか登録をしてくれる率を「コンバージョン率」というのですが、
コンバージョン率を上げることができれば、セミナーの集客はそんなに怖い事では
無くなるでしょう。
ではいよいよセミナーの集客方法について解説していきましょう。
まず、どういうセミナーを開催するかを決める必要があります。
それが決まったのであれば、まず、メルマガ読者に向けて告知を行うという
集客方法を行ないます。
メルマガでは、あなたの提供するサービスについて興味のある人しかいないはずです。
もし、メルマガを読んでつまらないとか、自分の求めているものじゃなければとっくに
解除されているはずだからです。
メルマガが解除されていないということは、少なくともあなたに興味がある人と思って
良いでしょう。
そうでない場合は最初から読んでいないという事も考えられますが、これについては
ひとまず見て見ぬ振りをします(苦笑)
メルマガで告知を行う集客方法はとても強力です。
メルマガはプッシュ型と言って、読者に向かって能動的に情報を発信することができる
ので、何回でも告知をすることができ、集客方法としては一番強力です。
もうひとつ必ずやるべき集客方法があります。
それは当然のことながら、ホームページにセミナー開催専用のページを作り、申し込み
ができるようにしておくという集客方法です。
このページのURLをメルマガにも載せておくという集客方法を行なうというのもいわずも
がなの当然のことですね。
そして、参加できる人数を決めて、価格も決めて、いついつまでに申し込みをするように
という告知も行ないます。
その際に、先着何名までには特典をプレゼントするなどの限定性を持たせたり、３日以内
に申し込みをしないと値上げするみたいな緊急性をもたせると成約率が上がります。
さて、コンテンツマッチに隠されている集客方法についてやっと解説する事が
できる回になりました。
前置きが長すぎましたでしょうか？
多くの生活の中で人々が１日の大部分の時間を過ごす「何となく」ですが、
インターネットでサイトを閲覧してる時に、効果を発する「コンテンツマッチ」の
「何となく」のカラクリはこうです。
まず、最初はある特定のキーワードについて知りたくて、インターネットを
検索したのが始まりだとします。
大体が検索結果の上から順番に機械的にサイトを閲覧しますが、そこで読んだ
記事で大体答えが得られても、興味のある事だから、他のページも読み進める
ことがあると思います。
この時、別に他のページを読む必要もないのに「何となく」読んでしまうのですね。
そして、最初の目的のキーワードとは全く関係のない事柄だけど、自分にとって
とても興味のある商品について書かれてあったとします。
「あぁ、これ欲しかったんだよな」と思っていたモノについての使い心地とか、
価格とかの情報がかなり詳細にそのサイトに書かれていたとします。
そして、その記事を読み進めていくうちに、自分の中に潜在的にあった「これ欲しい」
という欲求が高まり、買わずにはいられないと思っている時にふとそのサイトの下に
その商品のリンク「○○だったらココで最安値で買う事ができます」みたいなのが
あったら、思わずクリックしちゃいませんか？
これが「コンテンツマッチ」における「何となく」の正体なんですね。
そして、この何となくがとても大きな力を発し、強力な集客方法となるのです。
コンテンツマッチ広告という集客方法で、「誰もが『何となく』見てるページに出る広告が大事」
と書きました。
その理由までは字数制限があって前回書けませんでしたので、今回はその理由について書きたいと
思います。
その前に、なんで「何となく」が大事なのかを自分なりに考えてください。
逆に「何となく」だと、効果が無いんじゃないか？と思ったりしませんか？
私も最初は、そう思っていましたが、答えを聴いてなるほどと思いました。
自分がインターネットを利用している時の事をよくよく考えてみると、その答えはおのずと判ります。
もったいつけるのも何ですので、解説しますね。
この質問に答えていただけますか？
「あなたは明確な意図を持って常にインターネットを利用していますか？」
逆に聞きましょう。
「インターネットを利用する時は常に明確な意図を持っていますか？」
「明確な意図を持たない時以外にインターネットを利用するということはあり得ませんか？」
どうでしょうか？
何となくインターネットを見てる時の方が多くないですか？
暇つぶしに見てたり、最初は「これって何だろう？」と明確な意図を持ってインターネットして
たのに、読んでいくうちに、あれあれ？と言う間に全然関係ないサイトを閲覧してたなんてことは
日常茶飯事的にありますよね？
インターネットに限らず、人が何かをするときは大体において「何となく」やっている事がほとんどです。
ココにコンテンツマッチで行なう集客方法のスゴイ秘密が隠されているのです。
さて、メルマガに登録してもらうのに、メルマガ登録フォームを作り、それをPPCで宣伝する
という集客方法でメルマガに登録してもらうという方法を紹介しました。
このPPCを使ってメルマガ読者を登録するという集客方法は結構強力です。
また、PPCで登録した広告内容が掲載されるところは検索結果のページだけではありません。
そのほかの場所にも自動的に、自分が意図した以上に的確な場所に表示してくれるのです。
もう少し詳しく書くと、検索結果に表示されることを「検索マッチ」広告と言い、自分が意図した
以上に的確な場所に表示してくれることを「コンテンツマッチ」広告と言います。
この「コンテンツマッチ広告」というのがPPCでスゴイ力を持つ集客方法であると言っても
過言ではございません。
この集客方法のスゴイところをこれから解説しますね。
検索マッチの場合は、ひとが能動的にあるキーワードについて自主的に検索しない限りは
表示されません。しかし、インターネットを使う人全てが全て、のべつ幕無しで何かのキーワード
を検索しているわけではありません。
中には友達のブログをなんとなく読んでたり、インターネットのニュースであるとか、ツイッターで
あるとか、mixiなどのＳＮＳをなんとなく読んでたりすることの方が多いんですね。
コンテンツマッチはそのユーザーが「なんとなく読んでいる」その記事の内容にマッチした
あなたの広告を表示してくれるのです。
この「何となく」というのがとても大事です。
コンサルタント、コーチとしてセミナーをいきなり開催するのは少し不安だとか、自分の
ノウハウをいきなり人前で２時間も話すのはとてもじゃないが出来る自信が無いと思っている
人も多いのではないかと思います。
そう言った場合、メルマガを発行してはいかがでしょうか？
メルマガでインターネットセミナーとして１０話完結的に作るのです。
ホームページにメルマガ登録フォームを作り、読者登録がインターネットで出来るような
仕組みを作りましょう。
このメルマガが後々セミナーを行う時に大きな集客方法の一つとなります。
その前に、このメルマガに登録してもらうための集客方法についても説明しておかなければ
なりませんね。
無料で出来る集客方法と無料で出来る集客方法があります。
最初はあまりお金をかけたくないので、無料でできる集客方法がとても気になると思いますが
無料で出来る集客方法はいかんせん時間がかかります。集客できるまでに最低でも３か月は
かかるでしょう。３か月で集客できるようになれば上出来というくらい、時間がかかります。
メルマガを発行するのと同時進行で行なうのはかなり骨が折れる作業となります。
メルマガ発行と両立するのであれば、ここは少しお金をかけて集客する集客方法を取るのが
ビジネスを加速させるためにも得策であると思います。
では、どうするか？というと、PPC広告を利用するという事なのです。
PPC広告はクリック課金型広告と言って、検索結果の一番目立つ場所、検索結果の一番上と
右上の特定のエリアにあなたのホームページの広告を載せることができるという仕組みです。
さて、取り敢えずどんな形であろうと、ホームページを作りましょうという話をしました。
そして、そのホームページではあなたの情報をわかりやすく、一発でわかるように
掲載する必要があります。
１ページだけのホームページだったら、ホームページビルダーなので自作するのも可能です。
最初は時間がかかってもまず自分でやってみることをお勧めしますが、そういう時間が
もったいないと思うのであれば、今は結構安くホームページを作ってくれる業者もいるので
そういうところに任せるというのも一つの手です。
でもプロのホームページのデザイナーに頼むのであれば、なるべく融通が利く所とか
知り合いなど信用のおけるところが望ましいです。
まず人任せにしてしまうと、簡単な修正もすぐに行なう事ができずに、業者さん任せに
なってしまうので、緊急の修正では対応しずらいという点がデメリットとして
挙げる事ができます。
ただし、自分で１から勉強しながら作るよりかは格段に速く仕上がりますし、デザインも
洗練されたモノになります。それはやはりプロフェッショナルとアマチュアとの違いが
歴然と出てしまいます。
このようなホームページを持っていると、セミナーの告知をする時に、セミナーの開催日時
とか、セミナー会場への地図とか、セミナー料金を載せる事もできます。
また、セミナーの申し込みフォームをホームページに載せる事によって、そこで申し込みを
してもらい、決済も出来るようにしておけば、セミナー参加費の取りっぱぐれも防ぐことが
できます。このようにホームページは、あなたの強い味方になってくれるのです。